難題就是課題，難題就是商機。這里所列的節能節電行業面臨的四大難題，雙方對節電量檢測與驗證標準的認定，非線性污染型設備的“矛”與“盾”并存，如何提高用戶的投資回報率、節能節電融資困難四大難題，都是節能節電行業必須面對且必須解決的問題，回避、逃避、躲避都只能使問題越來越嚴重，越來越擴大化，甚至影響整個節能節電行業的發展，傷害用戶對節能節電的積極性。
難題1：雙方對節能量檢測與驗證標準的認定
第一，難題產生的原因
由于節電率的大小與供電情況和用戶用電情況均有關，一般地說，設備只有在用戶情況較好，負載較輕時節電效果較好，節電率也較高，反之則偏低。也就是說，節電率是一個空間波動值，因此檢測與驗證節電率最科學的方法是，在較短時間內進行檢測和驗證。祥和中央節能保護裝置的“四相同”驗收法，采用的1小時對比方式就是這個道理。
節能量檢測與驗證，是確定節能節電項目所獲得經濟效益的依據，也是合同能源管理分享節能收益的依據。如果這個依據雙方有分歧，在合同簽訂前尚未就檢測與驗收標準達成一致，則會埋下日后的糾紛隱患?？梢哉f，節能量檢測和驗證標準的不一，方法的不認可，還將嚴重制約和影響我國節能節電行業的健康發展。
其實，節能量是產品也是核心。對于用戶來說，任何節能改造工程或者說節能節電產品的應用，最直接的就是省了多少電，節約了多少錢。這里的“電”與“錢”，從用戶角度講，都是節能節電的最終數據，而傳統的電機節能、電梯節能、空調節能、風機節能、變頻器節能、永磁節能、LED燈節能、伺服節能等等節能節電技術與產品，往往很難解決這個問題。因為這些傳統的終（末）端節能節電技術與產品，均屬于局部節能，對于配電系統內尚未節能的其它設備、儀器、儀表、線路、開關等，因未改善和提高供給配電系統的電能質量，這個引起電能耗損的根源，而有可能因瞬流、浪涌、諧波的增加導致鐵損、銅損、線損、振動、摩擦、噪聲、發熱發燙等耗損，反而增加電能消耗，甚至因電磁干擾影響其它設備的正常運行，從而使總電表的電能讀數，與掛表驗收數據的明顯差異，情況嚴重的還會出現“節能不省錢”的現象。
雖然節能量的檢測與驗證過程較復雜，執行的檢測標準也可能不一致，再加上終（末）端節能節電技術與產品自身的局部節能特性，有時導致驗收的掛表節能數據與用戶總電表數據的差異。若沒有安裝在用戶電表后端的新型節能節電技術與產品，則往往難以解決這個問題的。鑒于此，節能節電服務方或產品提供方，必須坦然面對這個問題，并有效解決。否則，用戶會質疑測量或計算結果，進而引發經濟糾紛，導致用戶拒絕支付節能收益或貨款的問題。
第二，祥和中央節能解決之道
首先，牢固樹立節能量是產品也是核心的觀念
可以說，任何節能節電項目，都繞不開節電量這個“坎”，不管你把關系處得再好，也只能解決“一時”，不能維持“一世”，用戶不可能長期質疑節能量而不面對這個問題，一旦更換經辦人或領導者，或時過境遷，節能量的問題又會浮出水面。作為節能節電服務方，牢固樹立節能量即是產品也是核心的觀念，把為用戶創造價值作為“以終（用戶）為始”的宗旨，采取不回避、不逃避、不躲避的方式，在簽訂合同時主動向用戶提出這個問題，并就節能量驗收方法達成一致之后才簽訂合同。
我們所在的祥和節能集團采用相同時間、相同負載、相同負荷、相同環境的“四相同”方法，并讓用戶在正常生產或使用時的實在驗收，還讓用戶查驗電表數據為節電量的依據，讓用戶體會到合規、合情、合理，對于新用戶，祥和節能集團還讓用戶試用一定時間，用戶實際驗證省下來的電費是否與節電量保持一致。
各位嘉賓和各位代表們請注意，這里的“合規”是指節能量的驗收與驗證要符合國家有關標準和規定。合規的但不合情理的但不合情、不合理的驗收與驗證，用戶不一定就接受、認可。因為用戶的節能改造目的不是要節能量而是要“節省錢”。如果在節能量上雙方有分歧和差異，自然會產生矛盾與糾紛。傳統終（末）端節能技術與產品采用的是在節能設備上掛表驗收，由于用戶配電系統尚未進行節能改造的部位、設備、線路和開關等，可能存在著增加耗損問題面而產生與總電表數據的差異。祥和節能集團面對這個問題，一方面研制出安裝在用戶電能入口處的祥和中央節能保護裝置，使用戶總電表與該裝置節能效果保持一致，另一方面讓用戶通過試用實際驗證所節省的錢是否與驗收報告真正一致。這是“真金不怕火煉”的驗收方法，除了合規，還合情也合理，用戶疑慮自然消除。
第三，將節能量與用戶總表讀數保持一致
祥和中央節能保護解決方案的節電量是最終數據。也就是將祥和中央節能保護裝置安裝在用戶總電表后端的附近，并且采用的是由雙方代表共同查驗用戶電表計數，讓用戶感到真實可信。如果有用戶擔心隨著時間推移，祥和中央節能保護裝置的節電率會不會下降，則可由用戶提出安裝后多長時間再驗證，只要堅持將驗證數據與安裝時的市電數據對比即可。因為祥和中央節能保護裝置擁有清潔電網的功能，隨著祥和中央節能保護裝置的運行，用戶配電系統內的氧化性碳膜會自動脫落，從而減少損耗。
難題2：非線性污染型設備的“矛”與“盾”并存
第一，難題產生主要原因
隨著社會經濟的迅猛發展和人民生活水平的提高，信息化、自動化、智能化、數字化（簡稱“非線性四化設備”）的非線性污染型設備，在電能消費端的比例越來越高，種類越來越繁多，如醫院、美容院的各種高精尖醫療設備、通信行業的直流設備與UPS電源、工廠的自動化生產線、中國制造2025出現的智能化裝置，各單位與個人大量使用的手提電腦等等。這些設備一方面對電能質量問題與電磁干擾十分敏感，有的甚至達到微秒級、納秒級的程度。如電能質量問題達到微秒級、納秒級的擾動，都可能導致數據丟失，運轉異常，甚至損壞硬件。另一方面，這些設備自身又是公認的電能“污染源”，在使用過程中產生諧波、浪涌、甚至瞬流，如果設備的種類越多，數量越大，因電能污染的疊加、共振而對用戶整個配電系統內的設備的安全運行、使用壽命等，構成嚴重威脅與危害。
再從用戶負荷的各類來看，如果把用電負荷按照對電能質量與電磁干擾敏感來分類，可分為下列三類：
一是嚴格負荷：這是對電能質量與電磁干擾要求非常高，因電能質量問題與電磁干擾易造成設備損壞，影響運行等嚴重后果、銀行計算機系統、證券交易中心計算機系統、集成電路芯片制造、流水線、微電子智能化產品流水線等；
二是敏感負荷：對電能質量問題與電磁干擾要求較高，易造成明顯影響與危害：如UPS電源、變頻器裝置、電動機控制器等；
三是普通負荷：這是傳統設備與儀器等，只有在電能持續斷電，電壓波動幅度過大，持續時間過長才受到影響。
嚴格負荷與敏感負荷，在當今的用戶配電系統中，種類多，數量大，影響與危害無法避免。也就是說，在工業4.0、中國制造2025時代，嚴格負荷與敏感負荷在電能消費端的比重會越來越大，非線性污染型設備的“矛”與“盾”問題會更加突出，急待尋找有效的解決之道。
第二，祥和中央節能解決之道
祥和節能集團針對用戶配電系統電能質量問題的上述現狀，與公共電網電能質量問題的發展趨勢，采用將祥和中央節能保護裝置安裝在用戶電能入口端，通過雙向阻隔內外部電污染功能，并對用戶配電系統內的電能污染通過抑制、濾除、吸收方式治理，還通過促進三相平衡、動態調流調壓，提高功率因數等功能，這些途徑同時解決用戶配電系統中線性設備的上述“矛”與“盾”問題，并通過動態無功補償、清潔電網、智能電磁儲能、遠程監測、管理節能等功能，讓用戶配電系統內的線損、銅損、鐵損、振動、摩擦、發熱等損耗降低，實現高節能、高保護、高安全、高可靠、高機制、高效率，達到集中節能與集中保護的完美統一。
難題3：如何提高用戶的投資回報
第一，難題產生的原因
節能節電技術和產品提供方怎么想，喜歡做什么，并不是最重要的，最重要的是用戶需要什么，用戶的價值在哪里。節能節電項目一定要讓用戶得到實實在在的經濟利益，以及附加利益。經濟利益就是用戶的投資回報有多少，多長時間能收回投資；附加利益就是設備保護利益與效率提升利益，如延長設備使用壽命、減少維護維修費用、提升產品合格率，減少停機停產風險，減少電磁輻射對身體的影響等。只要保護了用戶價值，節能節電就不是一件難事，否則就是業務做成了，恐怕“錢”也是難收回的。
此外，目前廣泛使用的終（末）端節能節電技術與產品的節電量，未能讓用戶在短期收回投資，節電省下來的錢還不能讓用戶滿意。再加 終（末）端節能節電技術與產品，僅僅關注局部節能而未考慮用戶整個配電系統是否節能，是否增加新的損耗等因素，使用戶總電表的電費支出與用戶驗收時節省電量產生的效益很可能不一致。這是出現節能節電政府“熱”民間“涼”，有補貼就節能，無補貼就不積極開展節能的根本原因。當然，還有“節能不省錢”、“減肥不稱重”的個別現象存在。如果節電量不能提高，用戶節能節電的投資回收周期過長，用戶節能節電的積極性、主動性、迫切性就難以提高。節能節電項目就難以大面積地展開。
各位嘉賓和各位代表們請注意，一種節能節電設備是否節電，節多少電，要看用戶系統是否具有節電空間，以及節電空間的大小。一般地說，如果原有系統的負載較重，則安裝常見的節能節電設備很可能反而廢電，因為很可能增加系統電能消耗。祥和節能集團堅持委派節能工程師到用戶實地現場進行檢測，就是確認安裝祥和節能中央保護裝置能否從理論上得到認證，可實踐上能夠節電，節電空間較大或設備保護要求較高的現場，進行集中節能與集中保護的改造。
第二，祥和中央節能解決之道
祥和節能集團堅持“一根針戳破天”的“以終為始”為用戶創造價值的經營宗旨，與全國經銷商一道，把為用戶創造價值放在首位，堅持一切工作的著眼點、關注點和落腳點均放在為用戶創造價值上，提出下列三種商業模式：
一是投資回收周期在兩年半以內的用戶，建議他們直接購買；
二是對信譽好，愿意從節能收益中支付祥和中央節能保護裝置貨款的用戶，采用融資租賃的方式或分享型合同能源管理模式，讓用戶在合同期享受少量的經濟收益和全部附加收益，合同期結束后獨享全部收益；
三是與節能總承包商或集成商合作，向他們提供祥和中央節能保護裝置產品，由他們將通過祥和中央節能保護裝置的優異性能融入到集成項目之中。
上述商業模式以祥和中央節能保護裝置的高節能與高保護優勢為前提。設備節能7%～32%，管理節能5%～25%，緩沖節能30%以內，三者疊加一般不小于12%，提高功率因數4%～8%，擴大容量5%～10%，設備使用壽命長達20年，延長設備使用壽命，降低停機停產風險，減少維護維修費用，提高產品合格率或減少電磁輻射的危害，都是讓用戶價值得到最大限度的呈現。
在計算節能節電效益時，切不可片面的根據節電率評估節電效率，而要考慮多方面的綜合效果。最合理的方法是選擇綜合效益最佳點進行控制，如上述的祥和中央節能保護裝置的最終節電效率，除了經濟效益外，還應包括擴大配電系統的容量效益，調整功率因數的效益，設備保護的效益，延長設備使用壽命的效益，提高產品合格率的效益等等。
難題4：節能節電的融資困難的破解
第一，金融機構抉擇難的根源
國家出臺了許多鼓勵金融機構投資節能節電（減排）事業的政策、獎勵措施，也有不少的銀行、基金投資了不少節能節電項目，除了余熱發電、清潔能源、電機節能等項目外，因前述的節能量檢測與驗證的標準不一，經濟糾紛時有發生，個別產品的節電量與說明書不符，用戶不認可節能效益等原因，而減緩、終止了節能項目、節電項目的投資，其根源還是出在節能量的檢測與驗證這個產品核心上，再加上終（末）端節能節電技術與產品的局部節能特性，導致總電表的數據很難與掛表數據一致。
在這種情況下，金融機構與金融投資者對節能節電項目的投資十分謹慎小心，從而導致節能節電行業融資難的現象發生。
第二，祥和中央節能解決之道
祥和節能集團對上述情況，采用下列方法破解融資難的問題：
①采用“四相同”驗收法，讓用戶體會到合規、合情、合理，在簽訂合同時就驗收方法達成一致，并把驗收方法作為合同附件。
②與多家金融公司合作，成立金融租賃公司或節能服務公司，采用由金融公司出資金，祥和節能集團出項目組建合資公司，并與合資公司、用戶、經銷商簽訂四方合同。
③讓用戶用節能節電的效益，支付祥和中央節能保護裝置的全部貨款及租金，并略有節余，減少用戶的資金壓力，調動用戶節能合作的積極性。
④祥和節能集團抽出部分資金，對于其它合作公司不愿合作的項目，在進行了資信調查與項目可行性研究后，對認證合格的項目進行投資。
免費咨詢電話:400-028-3855
