【節目嘉賓】：祥和節能集團董事長兼總工程師 伍澤涌
【節目主持】：溫夢欣
【節目點評】：北京市節能環保中心 劉京佳
四川五糧液集團環球集團董事長 亙福君
山西省醫院協會會長 李和平
【錄制時間】：2015年11月20日13:00——13:40
【錄制地點】：豆各莊東村藝術區——CCTV演播室
【錄制時長】：40分鐘到50分鐘
【共同開創中央節能保護新紀元】
主持人開場白——大家好。歡迎大家收看大型勵志人物訪談欄目《奮斗》，我是溫夢欣。新能源和節能環保是未來幾十年發展的趨勢，在互聯網時代，傳統企業都面臨著一個重要的問題，就是怎樣轉型和升級，在新常態條件下，每個單位如何開源節流成為了一個難題，在生態文明的建設中，每家機構的老板都在想著如何讓企業降本增效，更好地提高企業的辦事效率，而在節能減排的大趨勢中，我們又該如何“節能”、“節電”？而我們今天節目的嘉賓又能怎樣幫助我們解答？在嘉賓出場之前，首先介紹一下做客本期《奮斗》節目的三位觀察員，他們分別是：
北京市節能環保中心 劉京佳
四川五糧液集團環球集團董事長 亙福君
山西省醫院協會會長 李和平
觀察員有話說：
Q1、歡迎三位的到來，我們今天的觀眾也很特別，和以往不太一樣，他們是來自全國各地的祥和中央節能保護裝置的經銷商代表、用戶代表，歡迎您們！現在國家也意識到節能環保這一領域發展的必要性，我想請問一下，三位對節能環保發展的看法是什么？
好，他們是那本期的嘉賓是誰呢？他做得事情和節能環保又有怎么樣的關聯？我們先通過一個VCR來了解一下。
VCR播放：
伍澤涌
祥和節能集團董事長兼總工程師
曾任先后擔任過人教局教師
省級機關工作人員
國有企業董事長
中國發展戰略學研究會
文化委員常務副主任等
現任加拿大加中工貿理事會主席
兼節能節電中心主任
多年堅持原始創新
技術水平達到國內領先的節能節電產品領導者，
已有23年穩健發展歷史的祥和集團的掌門人，
中國十大卓越管理創新人物獲獎者，
跨越節能節電與涂料涂裝兩大行業的傳奇人物，
中國創立雙贏管理企業文化模式的第一人。
-----------有請本期《奮斗》人物：祥和節能集團董事長兼總工程師 伍澤涌
嘉賓入場
主持人：掌聲有請 祥和節能集團董事長兼總工程師 伍澤涌
PART1：“中央節能 以我為本 中央節能 祥和絕倫”
Q2、通過小片，我們對您有了一個簡單的認識，祥和集團的掌門人、工程師、節能節電產品領導者、中國十大管理創新人物等這個頭銜，您最喜歡哪一個？
答：這些都不是我最喜歡的，我最喜歡的是做人做事都要雙贏，都要共贏，都要大家贏。所謂雙贏是你贏我也贏，你先贏我后贏，是利益相關的雙方都要贏。當今是個分享、共贏的時代，都要站在對方的立場考慮問題、思考問題，獨贏思維的結局是路越來越窄，甚至必然失敗。
Q3、從開場我們一直在說節能環保，我想問下您，中央節能是不是類似中央空調的概念？
答：是的，我們三年前在市場調研過程中發現，空調行業有安裝在前端的中央空調與安裝在終端的柜式空調、掛式空調之分，中央空調具有清潔、高效、節能，不占終（末）端空間位置等等突出優勢，而在節能節電行業，僅有電機節能、電梯節能、風機節能、空調節能、變頻器節能、永磁節能等終（末）端節能技術與產品，在我們祥和節能集團提出中央節能保護裝置之前，沒有類似中央空調那樣的中央節能產品。于是，祥和節能集團采用移植創新法，研制出了安裝在用戶電能入口端的中央節能保護設備，然后采用整合創新法，將其與中央數據在北京的祥和電信級管理節能平臺與之融合，最終研制出祥和中央節能保護裝置，這一全面性、深刻性、原始創新性產品。
Q4、您一直堅持原始創新，我們集團研發出來的中央節能保護裝置和其他的節能產品有什么不同？他具有那些優勢？
答：祥和中央節能保護裝置與現有國內外節能節電產品的不同點有三：
第一，祥和把保護放在優先位置。由于信息化、自動化、智能化、數字化用電設備，在電能消費端的配電系統中越來越多，所占用比例越來越大，這些價值不菲的高精尖設備，在使用過程中存在著“矛”與“盾”的根本性問題。這就是，一方面對電能質量與電磁干擾十分敏感，甚至苛刻。對電能質量的要求已經達到微秒級和納秒級。另一方面，在使用過程中產生諧波、浪涌甚至瞬流等電能污染，這些污染還會產生疊加、共振效應，嚴重威脅其它設備的正常運行。祥和節能集團認為，只有解決高精尖設備的這對難以克服的矛盾，切實保護了用戶的所有設備、儀器、儀表、線路和開關等，才談得上節能，節多少能，省多少錢的問題。否則，就是皮之不存，毛將蔫乎。
第二，設備的安裝位置不同。剛才我說到，祥和中央節能保護裝置安裝在用戶電能入口端，而其它節能節電產品絕大多數都是終端節電產品或叫末端節電產品或叫后端節電產品，都是局部節電產品。只能對某臺或某些設備起到節能作用，對配電系統內的其它設備不但起不到節能作用，還可能因電能污染等原因導致新的浪費。這是導致節能不一定省錢現象的根本原因之一。而安裝在用戶電能入口端的祥和中央節能保護裝置，則對用戶配電系統內的所有設備、儀器、儀表、線路和開關等等，都具有節能作用和保護作用。絕不會出現局部節能而其它部分導致新的損耗現象、新的浪費現象。
第三，節電量驗收方法不同。節能量對于一個節能節電產品來說，它既是產品也是核心，在直接關系到用戶投資的效益，也是終（末）端節能節電行業易出現糾紛的根源。終（末）端節電產品常常采用掛表驗收方法，該方法只針對技改的節能部位，而對用戶整個配電系統最終的節能量進行驗收，往往導致掛表驗收數據庫總電表數據的不一致性。祥和中央節能保護裝置，采用“四相同”驗收法，即相同時間、相同負荷、相同負載、相同環境的方法，并且采用實載驗收，甚至察看用戶電表的方法，讓用戶體驗到真實、可靠、可信。祥和中央節能保護裝置，具有高節能、高保護、高安全、高可靠、高機制、高效率的獨特優勢。
（追問：我們一直在強調，祥和中央節能保護裝置是原始創新，他的原始創新體現在哪里？）
答：第一，利用移植創新法，將空調行業中的中央空調的理念、思路和安裝移植到節電行業，研制出祥和中央節能保護設備；第二，利用整合創新法，將中央節能保護設備與電信級節能平臺相融合，將三大原理八大技術融合在一起，將移動網、固話網、短信網和互聯網融合在一起。
現場觀眾互動：
Q5、開場的時候，我也講了今天到場的觀眾也是我們的全國的經銷商，我想采訪一下，您當時為什么會選擇做祥和的經銷商？它的哪一個點吸引到您？（河南柯敬文）
答：柯敬文主任：我今年60多歲了，從事節能行業長達二十多年，祥和中央節能保護裝置這種將安裝在用戶電能入口端的中央保護設備與電信級管理節能平臺融為一體的系統，同時發揮設備節能和管理節能兩個節電優勢，還把用戶長期存在的難以解決的電表“虛增”讀數問題有效的解決，使節電率和用戶投資收益大大提高，從而使祥和中央節能保護裝置的市場競爭力增強，開創了節電行業的新領域、新機會，憑我幾十年的新節能工作經驗，我堅信祥和中央節能保護裝置的前景一定廣闊。
PART2：觀念決定方向 堅持原始創新
Q6、是作為擁有23年歷史的祥和集團，升級轉型轉到了節能節電行業，是基于什么考慮？
答：祥和集團是我國表面處理行業和涂裝行業著名的高新技術企業，總部在成都高新區，在北京、上海、重慶、廣州、青島、哈爾濱、合肥、西安、昆明、武漢、廈門等設有子公司。在三年多前，我們意識到環保的標準將越來越嚴，象祥和這樣的化工傳統企業必然面臨嚴峻挑戰，甚至生存威脅，要活下去就必須斷臂重新，谷底重新，轉型升級，怎么“轉”？往哪里“升”。我們祥和在調研的基礎上發現，節能節電行業將是未來相當長一段時間的朝陽產業，并且這個行業至今仍沒有公認的品牌，加上電能需求是傳統能源中唯一隨國民經濟發展而增長的能源，節電前景一定似錦，一定陽光燦爛。我想順便說一句，傳統企業的轉型、升級是有風險的，如果調研不夠，則可能轉死自己、升死自己。
我們從精細化工行業轉型到節能節電行業，跨度很大，但大不是不可能。我們祥和人認為，只要觀念轉過來了，思維轉過來了，進入節能節電行業，成功仍然是現實的。當時，我們轉型升級到節能節電行業是基于如下考慮：一是缺乏中央節能這類新型產品，幾乎所有的節電產品都集中在終（末）端。二是國內對電能質量的認識，尤其是微秒級、納秒級電能質量的改善和提高的價值還認識不足，研究不多，產品極少，這就給我們祥和集團提供了千載難逢的商機。三是電能在終端能源消費的比例還會繼續擴大，市場空間將越來越寬闊，市場越大，機會就越多。四是節能很有可能融入許多領域許多行業，就象杠桿一樣加入到各個行業，從長遠來看，節能節電將環保一樣，不加入節能是不可能的。
Q7、祥和中央節能保護裝置的原理與技術，方便給我們講講嗎？
答：祥和中央節能保護裝置整合了三大原理八大技術，這三大原理是：微磁場電工原理、電磁平衡原理、電感與電抗交互作用原理。單一某一原理的節電器市場都有，但將三個原理整合到一起的節電產品是沒有的；大技術是治理電能污染、提高功率因數、促進三相平衡、清潔電網、智能無功補償、智能調流調壓、遠程監測、管理節能。
這里，我想說明兩點：第一，治理電能污染是關鍵。我們是通過雙向阻隔、抑制、濾除、吸收四個方法，結合促進三相平衡、提高功率因數來實現。
第二，清潔電網的重要性。如果把電看作水就好理解這個問題了。一條小溪或者一條河流，在水流得緩慢的地方就易沉積污泥或沉渣，在水流過的河沿上會長青苔或沉積污物。電也是一樣，在電能污染的作用下，會在表面尤其是連接處生成氧化性碳膜，引起發熱發燙，導致電能浪費。祥和中央節能保護裝置的清潔電網技術，就讓這層氧化性碳膜自動脫落，從而降低線損，減少電能消耗，進而提高節電率。
Q8、我們的裝置是中央節能保護裝置，保護功能具體體現在哪些方面？
答：我們在節能這個問題上，祥和節能集團的理念是保護第一，節能第二，我們要保護用戶的所有設備、儀器、儀表、線路和開關等，就是你自己的電腦只要一插上安裝了祥和中央節能保護裝置的配電系統，就立即得到了保護。你試想，一個節電產品，就是節電率很高，但一安裝上導致其它設備不能正常使用甚至損壞，你還會買，還能買嗎？祥和中央節能保護裝置的保護功能雖然看不見，摸不著，但能體會到：如變壓器的噪音會降低，電腦的閃屏會下降，機器的振動、摩擦、發熱發燙等都會下降。當然，產品精加工的合格率也會提升，檢驗檢測的精準度會提高，設備的停機停電風險會下降，維護維修費用會降低，設備的使用壽命會延長。如此等等，都是祥和中央節能保護裝置的保護功能的體現。祥和中央節能保護裝置的量化指標有下列三個，非量化指標有五個。這就是：延長設備使用壽命、降低停機停產風險、減少維護維修費用、提高產品合格率和提高檢測檢驗精準度，提高競爭軟實力。設備節能7%-32%，管理節能5%-25%，兩者疊加在12%以上，提高功率因數4%-8%，擴大容量5%-10%。
Q9、我們這套裝置都涵蓋那些企業？
答：祥和中央節能保護裝置適用于下列三類用戶：
一是工業企業類：如食品、醫院、化工、電子、紡織等，連續生產企業，新舊設備混雜的企業，高精尖設備較多的企業，軍工、航空航天等產品加工精度要求高的企業，電價高用電時間長的企業，自來水、污水企業等；
二是樓宇商場類：如大中型商場、賓館飯店、高檔餐飲、娛樂場所、醫院、美容院、金融銀行、科研院所、學校、辦公樓、寫字樓等；
三是其他用戶類：如通信、交通、網吧、市政、港口碼頭等。
（追問：涵蓋的企業行業這么多，大家都知道醫院所關心用電安全、設備安全的系數，正好我們山西省醫院協會李和平會長也在，您可以解除下大家的顧慮，醫院可以用嗎？用了您的設備，醫院可以獲得哪些收益？）
答：醫院協會李和平會長：醫院，第一位的是安全，中國很多醫院的建院時間都較長了，除了更新高精尖的醫療設備、儀器外，一些老舊醫療設備、線路、開關等仍然還在用，我們山西這種情況就更多了。醫院用戶，首先是安全，院長們關心的是如何減少醫療事故，如何降低電能污染對醫生水平正常發揮的影響，如何防止電能污染對手術的影響等等。其次才是節能省錢。
現場觀眾互動：
Q10、正好在場的經銷商有以一位，他當時已經將這個祥和中央節能保護裝置安裝在了醫院，您當時為什么選擇安裝祥和的這套裝置？現在醫院用的效果如何？（廣西代表王勇）
答：在廣西某三甲醫院安裝了祥和中央節能保護裝置1臺，規模型號為1250KVA，受到用戶的贊揚?，F在醫院的大型數字化醫療設備得到廣泛使用。對于一個三甲醫院來說，醫院的醫療設備價值達好幾億元，有的甚至高達十億以上，這些高精尖的醫療設備，要防止其出現程序運行錯誤，數據丟失，硬件損壞，降低故障率，就必須確保供給醫院的電能質量符合要求，而不少醫院處于城區，受到醫院內外部電能污染的影響較大。們在廣西三甲醫院安裝的祥和中央節能保護裝置，在阻隔內外部電能污染，抑制、濾除、吸收諧波、浪涌等電能污染，顯示出十分突出的性能，且實現節電率達到13.62%，展現出良好的中央節能和中央保護功效。我們現在正在廣西的醫院、通信基站等行業大力推廣祥和中央節能保護裝置。
進入VCR2：
VCR2、
2012年
伍澤涌主持研發的
祥和中央節能保護裝置，
即祥和電效云端保護裝置系列產品
榮獲多項國家專利
技術水平達國家領先水平
他正在率領祥和節能集團
開創中央節能新紀元的統帥
奮斗人物正在關注…….
PART3、以終為始，為用戶創造價值
Q11、當時您研究這套裝置的時候，遇到過什么難題？
答：節能集團在研制祥和中央節能保護裝置的過程中，遇到了下列三個問題：
第一，如何提高祥和中央節能保護裝置的節電率問題祥和節能集團把節電率作為產品的核心，作為在多大程度上為用戶創造價值的根本。我們采取了兩大措施：一是將設備節能與管理節能相結合，在千方百計提高設備節電率的同時，努力提高管理節能水平；二是在降低鐵損、銅損、線損等損耗方面下功夫，集多種節能技術于一體。實現設備節能達到7%-32%，管理節能達到 5-25%，還采取措施降低電表“虛增”計數，從而大大縮短了用戶的投資回報周期，使之成為用戶開源節流、降本增效的“挖掘機”。
第二，如何檢測和驗證節電率問題：對于節電率的檢測和驗證如果在簽訂合同前未與用戶達成一致，那么就為日后發生經濟糾紛埋下了隱患，好在祥和中央節能保護裝置安裝在用戶電能入口端，所得到了的節能數據均是最終數據，但如何公正、客觀、合理是一個全行業都面臨的難題。祥和節能集團采用了相同時間、相同環境、相同負荷、相同負載的“四相同”驗收方法，并且與用戶共同觀察記錄電表數據相結合，以實載方法驗收，受到用戶的廣泛認可。
第三，遠程監測和管理節能平臺的實施問題：管理節能在設備節能的空間越來越小的條件下，正在全球流行，我國近年來也得到越來越多的單位重視。祥和中央節能保護裝置的手機、座機、短信和互聯網任一方式，365天24小時隨時隨地遠程監測，幫助用戶建立起了人機結合的遠程管控模式，并通過PDCA循措施建立起量化核算、量化考核、量化追蹤、量化獎懲的管理節能機制。本來管理節能是成本最低的節能方式，但有的用戶總認為這是“軟”的，有的單位的領導重視不夠，未意識到管理節能的優勢與巨大潛力。這需要祥和節能集團及經銷商多下功夫，多作耐心說服工作，幫助用戶獲得“一石擊二鳥”的節能節電效益。
Q12、伍總，您作為雙贏管理與雙贏營銷策劃人，曾經為不少大企業作過培訓和策劃，我們祥和中央節能保護裝置的策劃與招商是您自己親自做的嗎？如何做得推廣？
答：中央節能保護裝置的策劃和招商工作是外包的。人，不僅有長處也有短處，還可能有盲區。這就象醫生有時候醫不好自己的病一樣，我雖然曾經為不少大型企業、機構做過管理策劃、營銷策劃及其培訓，但對于我們祥和中央節能保護裝置的策劃與招商，還是發揮旁觀者清的優勢為好。營銷策劃和招商我們分別委托給了北京的一家策劃公司，外包委托給了廣州一家招商公司。這樣做的好處有二：一是把祥和節能集團的精力集中在產品研發和市場推廣上，二是防止領導人的盲區影響祥和中央節能保護裝置的市場拓展。
祥和節能集團采取以終為始，把為用戶創造價值作為一切工作的著力點、出發點和落腳點，動員和激勵祥和節能集團的員工、全國經銷商，堅持以終為始，為用戶創造價值不動搖，在“用戶——經銷商——祥和”的渠道模式中，緊緊圍繞用戶這個中心展開。
現場觀眾互動：
Q13、今天到場的經銷商里，我聽說有一位海歸，我想采訪一下，您當時基于什么考慮選擇加入祥和的？現在發展如何？（大連安總）
答：我從日本留學回來，并開辦了安田節能服務公司，我接觸過國內外的節能節電產品不少，但祥和中央節能保護裝置一進入我的視野，我就深深 地被吸引住了。我感觸最深的不僅僅是祥和中央節能保護裝置的節電率、保護功能、清潔電網功能等等，更重要的是祥和節能集團以終為始，為用戶創造價值的雙贏企業文化。用戶真正賺到錢，真正得到了“利益”，我們經銷商的生意還難做嗎？我剛與祥和節能集團簽訂了經銷合作協議，我正在投入到祥和中央節能保護裝置的經銷熱潮之中……
Q14、未來祥和的發展方向您是如何定位，有怎樣的設想？
答：祥和節能集團的定位是中國首家中央節能保護服務商，中國節能節電行業旗艦供應商，采用“一根針戳破天”的市場策略，運用祥和中央節能保護服務模式，向用戶提供祥和中央節能保護解決方案，通過“用戶——經銷商——祥和”的渠道模式與全國各大區域代表處服務的方式，把以終為始的為用戶創造價值的宗旨貫徹到底，共同開創中央節能保護新紀元，為用戶開源節流與降本增效創造機會，為我國節能節電事業貢獻自己的力量。
觀察員有話說：
Q15、三位觀察員也聽了我們伍總的講述，三位觀察員對我們祥和中央節能保護裝置有什么看法和建議？
奮斗感言、嘉賓簽名
一是成功的秘訣；二是失敗的原因。
成功的秘訣1：一條是：力量，第二條是意志；
失敗的原因有兩條：一條是做而不思，第二條是思而不做。
結束語：
在現在互聯網+、工業4.0和中共制作2025年時代，我們伍總堅持原始創新，主持研發的祥和中央節能環保裝置在中國節能節電領域引發開創性、突破性、革命性的變革，我們也期待伍總的節能環保裝置在全國普及，再次感謝伍總做客我們《奮斗》欄目，感謝我們三位觀察員以及到場的各位，《奮斗》，我們下期再見。
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